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不怕涨,就怕跌!空调商家为啥如此纠结?

时间:2021-03-04 22:31    来源:    作者:木木
           每到一个促销的大节点,很多的空调人都会心潮起伏,体检异常,为啥?不用想大家也都知道,主要是因为空调大促期间的价格上蹿下跳,不稳定!以上虽只是一个玩笑,但其实能真正反映出这一阶段空调人的心态。  对于眼前已经全面开打的3月万人空巷抢空调活动,很多空调经销商百转千回的纠结,大趋势因为铜铝等原材料的直线上涨,空调价格已经到15%左右的上调,按说大家一般都有个心态就是买涨不买落,所以空调厂家借力大造声势,其目的就是为了在大促销前鼓动经销商们拿货。  可是,即使很多商家认为空调价格在未来会大概率上涨,但还是不敢大批量囤货。  这主要是因为一是对市场没有信心,囤货多了卖不出去,成了库存,假如压款时间太长还不如不存货,否则得不偿失。  二是商家对厂家缺乏信任,现在很多商家最害怕的不是空调涨价,即使长得再多,不怕,最后至多是高进高出罢了。商家现在最怕的是降价,而且是厂家大张旗鼓宣传产品涨价,当其线下渠道都已备货后,直接在线上渠道价格开闸放水,这样的结果是厂家默许电商平台割了线下经销商的韭菜。1
  近期,很多等待在线上平台拿货的经销商们也是心存纠结,这是因为从去年下半年开始,各大家电品牌对于全国各地窜货的监控收紧,而且是动真格的,这要那些一直以各种渠道低价收货的商家感到了压力。  近日,不单单是空调,美的、小天鹅洗衣机也是接连下发通知,因为原材料持续上涨,从3月1日开始,冰箱产品价格体系上调10-15%。由此可见,家电业的价格上涨不单是空调。  对于家电经销商如此心惊胆战的价格顾忌,如何破?  “家电人”认为,这是家电业从大乱到大治的一个必经过程。家电业无论是空冰洗白电还是黑电,在经历几年好日子之后,因为产品进入成熟期、衰退期,市场容量收缩,所以为了生存各大品牌不得不发起价格战,这一过程其实就是清洗一些实力不济的品牌,同时在寻求技术革新。因为这一过程是群雄混战,所以各大品牌没有过多的精力与物力去呵护多年建立起来的渠道,家电业的战火从品牌已经蔓延到了家电渠道。  最后在适者生存的竞争法则考验下,一批经过市场历练的家电品牌与渠道留了下来,这时家电业的各种“诚信”才有可能重建,到那时市场供求平衡,产品价格稳定,厂商关系彼此信任。只有重回这个时代,空调商家才真正不会为产品价格是涨还是跌而如此纠结。  3月抢空调已经开战了,价格大战没有来,你还在为价格纠结吗?关注“家电人”进群,会赚钱的经销商都在群里聊,你有故事我有酒,大家一起来聊聊。